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90后妹子消费多是他买经济 各类彩妆收追捧

2020-11-20 09:27:09
 
YSL化妆品在中国消费者中尤其受欢迎,去年第三季度该品牌增长了40%。YSL在2016年取得了辉煌的业绩,全年销售额首次超过10亿欧元。
 
叶晶晶(化名)的口红一开始不是很好。
 
那是她的幼儿园,在她母亲的梳妆台前没有人在家的时候,她把口红涂在母亲的脸上。当大人们回家时,他们被指责弄坏了口红。
 
但这并不妨碍她一个接一个地买口红。“看来就是这两三年了,她们周围的姑娘们到处都在买。”她发现,在机场免税店或购物中心一楼的美容柜台,所有的女孩都在测试口红的颜色,互相问:“你觉得我穿这种颜色好看吗?”
 
当然,也有一些简单而粗鲁的女孩在看完韩剧后直接走到柜台前。“请给我买个宋慧桥模型”或“尹恩辉想要你的颜色”。正是韩国剧集第一次刺激了唇膏的销售,像Amori Pacific旗下的兰芝这样的韩国化妆品公司(5.0400.0000%)用一系列偶像剧引爆了女孩们的心。
 
现在,在一年一度的情人节,商家们已经足够吸引人了,可以在这个节点上冲刺销售,市场营销也变得更加时尚和时尚。
 
然而,与平日不同的是,情人节消费更像是一种“他买”的经济。
 
一项最新调查显示,中国大陆消费者在情人节这天表现大方,平均预算超过2000元,在亚太地区排名第一。基于此,男友们的钱包都准备好了,情人节的“秀媛爱情”就在生意的中间。
 
现在正是时候。
 
根据信用卡公司万事达(MasterCard)发布的一项针对消费者购买倾向的调查,2月13日,中国大陆的情人节平均预算是亚太地区最高的。根据信用卡公司万事达(MasterCard)发布的一项针对消费者购买倾向的调查,中国香港的消费者排名第二,情人节预算为282.2美元,中国内地情人节的平均预算为310美元,在亚太地区排名第一。
 
韩国化妆品公司率先将口红变成魔杖,成为女神。到去年,欧美这类品牌也开始出现。
 
宝洁(P&G)SK-II全球总裁马库斯·斯特罗贝尔(Markus Strobel)几天前接受彭博社(Bloomberg)采访时表示,该品牌在发布后的9个月里,在中国的销量增长了50%。他说,去年早些时候在朋友圈里走红的“相亲”广告,帮助该品牌赢得了职业女性和高级管理人员的青睐,并在零售商和消费者中创造了积极的情感。
 
SK-II试图激励单身、经济独立的城市女性购买她们自己的品牌,进入“自己买”的市场。
 
最近看到的是西斯利(希思利,法国)在男装新媒体上的推广。这也符合男性读者的口味,从性欲的角度来看,直到文字的结尾直接以主题-情人节来临,兄弟俩都要花钱了,所以才推出品牌口红广告,以及优惠礼品袋。
 
大雄(化名)被认为是闺房圈里的“直男”,对此表示赞同。“口红是可以做的,没有玫瑰,太贵,不实用。”
 
当你想到它的时候,它也很容易理解。在情人节这样的节日里,大多数男人都不知道该给他们的伴侣买什么,除了传统的巧克力和鲜花之外,还有什么?此时,是品牌营销的最佳时机。
 
消费升级口红
 
许多女性仍然对Sisley有着全方位洗剂瓶的印象,认为低调而冷漠的法国品牌一直只生产护肤品,但就像市场上的大多数化妆品公司一样,该公司的产品线上覆盖着化妆品。
 
在定位方面,西斯利的目标是高端市场,因此自然不会像大众品牌那样被广泛宣传。但在过去的两年里,高端化妆之火甚至已经成为推动几个大型化妆集团整体表现的“火车头”。拉默尔(神秘的海蓝色,钥匙),CPB(皮肤,雅诗兰黛拥有的高端化妆品牌,以及日本高级唐朝拥有的高端化妆品牌)有着强大的势头。所谓的消费升级,让西斯利这样的公司坐不下来.于是终于“情不自禁”开始做新媒体营销,还是热男装。
 
第一位财经记者咨询了做营销计划的人,反应是这样的案例不多。绝大多数同龄人品牌都会寻找传统的时尚媒体或化妆博客,但这种做法一直很猖獗,收效甚微,所以依次做一次新的尝试。
 
向您的伴侣提供礼物的营销不是新的,但近年来最成功的应用是LOrealsYSL(SaintLaurent)。YSL拥有两大类时尚和香水化妆品,属于世界第三大豪华集团开云(Kering),2008年LOreal集团收购了化妆品。2013年,LOreal将YSL引入中国大陆。在接下来的三年里,该品牌还培训了很多粉丝,但是说它是公众所熟知的,但不能谈论它。
 
直到2016年10月,YSL在这款新口红上市前进行了一轮促销活动。问他的男朋友送YSL明星是什么反应?他的帖子把朋友圈炸了一会。当然,“人”红色并不多,伴随着“假营销”、“庸俗价值观”等批评,但无论如何,口红都是如此瞬间的红色。
 
与此同时,奥利亚集团(Aulya Group)首席执行官让·保罗·阿贡(Jean Paul Agon)不得不强调,YSL在中国消费者中尤其受欢迎,该季度业绩增长了40%。在2月10日发布的2016年财务报告中,YSL表现出色,年销售额首次超过10亿欧元。
 
80后和90后的女孩都在追求化妆。
 
俗话说,妇女和儿童最好赚钱。上述案例证实,这句话的前半部分是绝对正确的。女性消费者一直是这个社会的主要消费力量。虽然“懒人”还不少,但人们对美的热爱越来越严重,美图美还不够拍摄,离线还得看真实的人。
 
美国化妆品集团雅诗兰黛(Estée Lauder)总裁弗雷达(Fabrizio Freda)在2月份的第二季度业绩会议上指出,“化妆品是增长最快的高端美容产品。”该集团旗下的汤姆·福特(Tom Ford)化妆品公司2015年全年销售额为5亿美元,但不应低估29%的增长率。
 
在中国,汤姆·福特也很受欢迎。负责中国业务的雅诗兰黛(Estée Lauder)告诉第一位财经记者,中国大陆只有5家门店,但它们都挤进了该品牌亚洲销售网点的前10名。由此可见,内地消费者的购买力有多强。
 
以上几个品牌,爆炸性产品都是口红。有人说这是口红效果。此外,唇膏的价格相对于人们来说,300元已经可以买到高端品牌,而海外的价格差距并不小。因此,毫无疑问,所有品牌公司在促销时都会选择口红。
 
在中国,80后和90后化妆的使用比上一代更加普遍,国内化妆品市场预计在未来将以更快的速度增长。中投伯宁咨询公司(CIC Burning Consulting)的一项调查显示,2015年化妆品市场销售额超过200亿元,到2020年将达到450亿元。
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