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网易考拉海购强势进军美妆市场

2020-05-22 14:02:42

中韩自由贸易协定达成后,网易首席执行官丁磊应邀到韩国讨论美妆方面的深入合作。丁磊离开之前,网易考拉海购曾一举赢得数十家韩国一线化妆品品牌的青睐。作为一个只有5个月才上线的跨境电子商务平台,网易考拉的韩国之行被视为其进入美容市场的有力标志。

丁磊的这次访问让人想起了朱梅今年二月的韩国之行。当时巨美刚刚宣布,第三方平台下的化妆品业务,更难监管质量,都将成为自营职业,成为以海外购物为重点的聚美速递免税店,韩妆已成为朱美的第一个支点。

现在看来网易考拉海购和巨梅在一条狭窄的道路上相遇,也对自雇模式持乐观态度,同时也把韩妆作为一个重要的切入点。网易作为网易诞生的跨境电子商务平台,凭借巨大的资本投资和“打中自营电子商务商前三名”的目标,与巨富展开了一场势均力敌的海上购物大战。对于朱梅来说,网易考拉海购是一个后裔,但一直能够清楚地听到追上来的步伐。

两周后,网易海购推出了新一轮大规模促销活动,与以往主要进口的母婴产品相比,韩国化妆类产品也已成为这一轮促销的重点,不仅在网上大量推出韩国新化妆品,而且价格低至9.9元,从品类和价格上,全面搜捕巨梅。在跨境电子商务发展的重要窗口时期,根据网易海购目前的发展速度,居美作为第一电子商务的地位岌岌可危。

考拉海上购物类的扩张速度要好于聚美类。

朱梅和网易(NetEase Koala)已进军韩国,拓展美容产品类别,这证实了韩式化妆品在中国市场的流行。近两年来,通过通关和税收优惠,跨境电子商务已成为韩国化妆品进入中国的重要渠道。

在这种情况下,国内跨境电子商务种类的扩张速度,以及对供应链的控制无疑将成为法宝。今年3月,刚刚上网两个月的网易·考拉(NetEase Koala)获得了韩国LüP化妆品公司的正式许可,以使其口罩销量远远超过竞争对手。同时,网易考拉海购也是我国仅有的两家电子商务企业之一,获得这一授权,并没有出现在第一批授权名单上。

最近,网易考拉海购再次显示出其强大的渠道拓展能力,密集赢LG生命健康,AHC,CLIO,PERIPERA,瓜宝宝,秘密钥匙,Mizon,天然露珠,黑熊家族,MYYI,维美店,而Les,Coreana(高丽娜)等数十家韩国一线美容化妆品品牌授权。

事实上,网易考拉海购,目前还处于开发初期,在品类扩张上已经领先于巨梅。这背后是网易的“无限”支持和不断注入的现金流。这些令竞争对手羡慕的资源将为NetEase koala的更大计划提供强有力的支持。

另一方面,朱梅则受到化妆品关税预期下降的影响。最近,股市一度“暴跌”,反映出资本市场热情的降温。此外,陈某曾说要开展海外购物业务,巨梅有10亿元要烧。然而,与网易为促进考拉海购而提供的3亿元补贴相比,10亿元的资金储备确实是不够的。

朱梅曾经说过,他为市场奋斗的策略之一是价格战,但价格战的重点在于资金的实力。朱梅没有优势。朱美有能力抑制对手每次从网易科拉推广,从而可以清楚地反映整个网络的最低价格。

自我管理的优势突出,网易考拉海上购物抓住机遇。

目前,居美仍在转型中,今年的目标是将质量监督难度较大的第三方平台下的化妆品业务转变为自营职业。长期以来,居梅一直为第三方假货所困扰,这是其在转型中的初衷。但等到企业成熟后才做出转型,巨梅意识到这可能有点晚,但无疑也为竞争对手提供了机会。

对于网易考拉海上购物,有两个突破:1、国内跨境电子商务才刚刚起步,包括电子商务巨头在内的所有公司都在探索,业务规模很小;2、许多旧的电子商务模式都在转型过程中,试图打破原有的模式。对于网易考拉海购来说,它从一个起点就建立了自己的模型,占据了有利的地形。

化妆品行业特别,一是消费者特别关注正宗产品,质量的重要性不言而喻;二是市场上假货很多,制作假货的成本很低。网易考拉海购并没有把这些拱手交给第三方商家,而是通过自己的直接开采,牢牢把握了供应链。这一次,丁磊和网易考拉海上购物小组前往韩国实践“采购原产地”的概念。

在美容产品类别中,韩国公司一直重视中国市场,但韩国化妆品品牌由于需要多层审批和设立柜台的高成本,在中国没有开设柜台。随着跨境电子商务在中国的兴起,选择一个有信誉的平台是明智的。包括今年才在中国设立海外网络部门的韩国Lupp公司,对网易考拉海购给予了较高评价,除了授权双方还将在品牌推广和营销方面开展更深入的合作。

从长远来看,严格的质量控制是跨境电子商务竞争的命运。NetEaseKoala海上线的收购是基于对美容和化妆品质量的激烈竞争,积极阻碍了朱美的核心业务,同时也给这个市场带来了新的竞争格局。就未来的趋势而言,当朱梅摆脱其渠道问题的“负股权”时,加快推广网易科拉海运可能会在短时间内形成美妆电子商务的双重对抗。

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