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香水品牌Phlur寻创新销售模式 教学海报吸引入门消费者

2020-11-26 12:08:51
你对香水品牌Phlur了解多少?它是由前拉尔夫·劳伦电子商务总监埃里克·科尔曼创立的。
 
他声称受到了WarbyParker(美国新眼镜电子商务企业)的启发,以跳过分销环节,让它在购买之前试用,以尝试创新销售香水的模式。
 
成立于2015年初,Phlur刚刚拥有自己的产品-六种芳香的中性香水。目前,该公司已从下一海岸风险投资公司获得270万美元的风险投资。
 
像其他新兴的电子商务品牌一样,Phlur声称消除了香水营销的迷雾,切断了中间商和过度的品牌溢价,并简化了它们。像其他许多小香水一样,它们声称回到了最初的香水之心。所以使用简单的包装。
 
Phlur与大型品牌耦合器和香精公司合作。但是Phlur给了他们比普通香水品牌更长的时间来开发香水品牌,他们的熏香评论家是AnneSerrano-McClain。
 
创始人埃里克说,香水在零售终端的销售方式既复杂又令人费解,销售人员一遍又一遍地解释EDP、EDT是什么让客户变得愚蠢。此外,考虑到网上销售香水的最大障碍是无法尝试熏香,Phlur用了大量的图片和文字来详细介绍每种香水代表的生活方式。
 
他们也有一个“教学”海报,告诉你什么时候香水会持续,它将被喷在哪里。对香水爱好者来说,这个指导应该是一个很好的帮助。
 
没有亲身体验气味总是一个很大的障碍。Phlur的解决方案是以10美元的价格出售样品,得到两个-他们声称这些钱是成本,而Phlur根本就没有利润。如果你决定购买香水(50美元和85美元),你可以得到10美元的回扣。你也可以给五个朋友一个免费的熏香机会。
 
与免费香水测试相比,10美元并不是一大笔钱,对于大多数消费者来说,要获得基本的“非生产性”产品体验并不容易。毕竟,你可以在一家实体店免费尝试香水,像Sephora这样的美容零售公司经常会拿出香水样品作为会员礼物。对于一个不知名的品牌来说,花10美元去尝试第一步是不容易的,更不用说买一件正式的衣服了。
 
除了在购买之前的试验之外,Phlur还从教师WarbyParker学到了关于社会营销的知识。他们还拥有一个"回馈社会",每次购买一瓶香水,其中5个将捐赠给国际自然保护联盟或中央公园养护组织。学习模式很容易,WarbyParker在每个行业都不成功。
 
与眼镜、服装、配饰、香水等产品相比,已被试用。因此,不应鼓励预购试验,无论试验是免费的还是收费的,定价应该有多高,这是一个问题。
 
至少在很长一段时间内,香水等高体验产品的销售仍然需要登陆。2014年,互联网香水品牌品罗斯(Pinrose)在网上起步,但最终在西芙拉(Sephora)上市。这正好证明了香水初创品牌需要线下商店。
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