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日化巨头进军洗衣液市场 终端价格火药味弥漫

2020-05-22 12:51:42

随着几家主要的日化巨头的加入,洗衣液促销几乎成了一堆引人注目的超市。

三袋洗衣中最好的一袋是15.9元,相当于1.5升的15.9元,这是新的价格。何先生是国内洗衣液市场的品牌,他向记者展示了当天收到的短信,收集每个品牌的新市场价格是他的日常工作。事实上,在洗衣市场工作的人关心的是竞争的价格。业内人士指出,蓝海迅速成为红海的洗涤剂市场。随着联合利华(Unilever)和宝洁(P&G)的加入,洗衣液的推广几乎成为每家超市的眼中钉,价格仍是洗衣液市场的主要竞争点,“数字战争”至少将在明年进行。

终点站的价格充满了烈火和药品。

自从“信息时报”率先报道2009年底洗衣液市场价格战提前开始以来,“价格”一词一直是记者关注的焦点。六个月后,宝洁(Procter&Gamble)、联合利华(Unilever)、利拜(Libai)等日本化工巨头纷纷进入市场,洗衣液市场在没有火药烟雾的情况下进入了价格战。

最近,在广州超市的记者可以很明显地对洗衣液价格战火药的味道进行"气味"。洗衣液堆头一般在超市占据更突出的位置,在那里有更多的促进剂,在"促销价格"的桩头上飘动,"特价"等效价格板也特别引人注目。在Carrefour,许多超市、蓝月亮启动子仍然很大,但价格略高于其他品牌。Wellousse的WeiXin和他的母亲选择了他们的价格攻势强大。此外,促销桩头部有新面:巴菲六效修护配方软洗衣液、Libai柔软剂二合一、LiBaiSuperClean和柔软洗衣液。而外资则代表了污点的消除,而神秘的价格优势是普遍的。

在这个阶段,有竞争力的价格是王者。

目前,随着进入者的增加,洗衣液的价格战似乎处于白热状态,那么战争什么时候结束?行业认为,目前洗衣液市场的发展阶段,价格在这一阶段仍是一个重要的竞争点,价格战将持续到明年中。

行业专家陈天在分析后指出,从2008年底到2009年,洗衣液品牌迅速提高了其知名度。“在此期间,你到处都可以看到洗衣广告,但自从去年年底以来,特别是今年第二季度,广告的频率已经大大降低,企业对终端使用了更多的成本,即降价促销。\r\r\r\r\r\r\n""

Weilai集团总经理杨刚(YangGang)认为,自2009年底以来,洗衣液市场仍处于发展阶段,现阶段的竞争是以流行和价格为基础的。他相信,下一阶段将继续到明年的中期,这意味着洗涤剂的价格战将在明年中期进行,当洗衣液市场进入品牌个性化阶段时,价格体系将趋于稳定。”

虽然价格战非常激烈,但业内人士认为,价格战“淘汰”竞争对手的可能性不大。何先生是一位营销人员,他指出洗衣液市场上的几个主流品牌都处于胶水状态。“一个品牌不可能通过价格降低另一个品牌,每个品牌都处于僵局阶段。”

  分析

洗衣液的价格仍有很大的降低空间。

业界一直在说,洗衣液的利润空间已经达到了30%,而当价格战将继续时,洗衣液价格的底线是哪里?同时,对于担心"降价和质量下降"现象的消费者,会有价格战吗?

WeiLaiGroupYangGang首先回答说,虽然洗衣液的利润空间比洗衣粉的利润空间大,但说"洗衣液吃水非常深"是错误的。"从市场角度看,当市场成熟度达到一定程度时,必然会出现单价上升的趋势,因为生产规模已增加,个别产品的生产成本也会减少,这是每个行业发展的必然趋势。"在他的观点中,洗涤剂的降价是基于销售量增加的。他认为,"当然,这并不排除一些公司为了价格优势而牺牲质量的事实,但对于主流品牌,他们不会以品牌信誉为代价获得价格优势。"对洗衣液价格底线的预测,他认为,"3公斤洗衣液的售价约为30元,应该是整个行业的底线。"

何先生还指出,洗衣液业务价格战的主要目的是迅速扩大市场,抢占市场份额。虽然自2008年以来,一些品牌在市场上被淘汰,但行业还不够集中,主流品牌的格局尚未完全形成,主流品牌之间的竞争将继续以价格为主要焦点。此外,洗衣液市场还有很大的空间。“一线城市的渗透率约为15%≤20%,而在其他城市只有5%≤10%。还有很大的空间可以降低洗衣液的价格。”

 

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