韩国整容费用社区

化妆品专柜借超市继续渗透市场 超市渠道竞争将升级

2020-09-15 10:19:49

渠道纠纷一直是化妆品行业的焦点。在几天内完成系统升级的良好和许多超市,记者发现,在添加化妆品柜台的基础上,其中一个主要的变化是原始打开的容器和背柜中的个人护理产品区域。把化妆品柜台从商场里打入超市是什么意思?事实上,近年来,化妆品柜台的销售已经悄悄地提前了,包括百强百强超市和其他大型超市,行业认为,作为每日化学超市领域的第二大渠道,其竞争不断升级,各类商店的成本都很高,这意味着这个渠道的反争议将是外国企业的另一个大领域。

超市化妆品柜台

据了解,超市一般有个人护理产品或化妆品区域,化妆品销售给中低端和基本护肤产品,产品销售主要是打开容器和背柜。目前,超市渠道的化妆品布局正在发生变化。

对于许多消费者来说,已经习惯了去商场化妆品柜台购买护肤品,现在超市也设立了柜台,真是个新生事物。消费者王女士最近发现,玉兰油、欧莱雅等品牌的柜台也出现在许多好超市、百佳等超市,并在天河市百货商店、现代百货公司等商场柜台购买了这些品牌。记者还发现,在家乐福、百佳等大型超市、玉兰油、欧莱雅、尼维雅、路渡青、美宝莲等化妆品品牌还纷纷在超市扎营,纷纷开岛柜台。业内人士陈钢指出,自2008年以来,超市出现了反模式的化妆品销售,宝洁、欧莱雅、联合利华等外资企业主要以品牌为主。

事实上,化妆品公司一直盯着超市。2006年,该公司宣布扩大超市频道,中国国家主席保罗·保罗(Paul)表示,将带领巴黎-阿莱雅(Aleaya)、小护士(Little Nurse)、卡尔(Carr)和美国(United States)等四大品牌进入超市。据说超市频道在中国市场上的份额越来越大。

在二线城市超市,当地品牌的表现也值得关注。据报道,丹子已经成功地在广西市场上了大量的连锁超市系统,它的经纪人说,丹子的柜台已被引进到广西的10多家连锁商业超市场系统中,销售近100家零售店,全年零售额超过100万元。

继续通过超市打入市场

近年来,百货商场的化妆品柜台一直在超市里。

业内人士认为,超市系统升级是一个主要原因。在吴志刚看来,化妆品柜台进入超市是正常的。“消费者的消费行为正在发生变化,高价值产品所占的比例也在增加,超市通过系统升级增加了更直接的反沟通方式。”日本化工专家冯建军也认为,在零售业,增加柜台销售将提高知名度和客户单价。

在化妆品品牌中,超市的开放柜台也是重要的渠道策略之一。超市在消费者的生活中越来越重要,超市是很多人的消费习惯。根据相关数据,Carrefour和Wal-Mart的平均日客流量约为12,000人次,平均乘客价格大于100,所有这些数据让化妆品企业密切关注数据有两只眼睛。日常专家顾军认为,除了人的流量外,商场和特许渠道的竞争已经饱和,在一些定位低端的化妆品品牌转向超市的发展,"过去几年中,越来越多高端护肤品涌入国内市场。化妆品特许经营的竞争也越来越激烈,超市成为了销售销售的另一个重要渠道。"指出,超市渠道中的竞争正在由开放的货架、柜台和化妆品升级。

陈钢还指出,与购物中心相比,超市定位明显更友好,有助于渗透低端护肤品的大众市场,扩大市场份额。

超市渠道竞争升级

冯建军指出,目前化妆品行业主要有四大渠道:百货商店、商家、化妆品商店和互联网。根据2009年的抽查,80%的人会选择去百货公司购买化妆品,而其他三种渠道分别是56%、35%和15%。当越来越多的化妆品品牌进入超市时,是否意味着超市在化妆品渠道中的地位会发生变化?超市渠道的品牌竞争格局将发生怎样的变化?

冯建军认为,随着商业地产的发展,连锁超市的形式将更加成熟,超市渠道护肤产品的销售必将呈现持续增长趋势,但在化妆品销售领域,超市无法超越百货商店渠道,百货商场仍是一个良好的品牌体验渠道。“如果超市渠道的发展产生影响,那么化妆品商店将受到很大影响,因为随着商业模式的成熟,消费者将更有可能在知名超市购买化妆品。”

对于超市渠道化妆品模式,业内专家认为,这将是国外品牌领域。冯建军认为,与百货公司相比,国外品牌在超市渠道上没有压倒性优势,国外和本土品牌仍处于拔河状态,“擅长做低端宝洁,其木兰油非常适合超市渠道,欧莱雅的渠道沉陷计划必然对超市有利,这两大化妆品集团在超市领域的优势更加明显。”

吴志刚说,超市成功的化妆品一定是一定的品牌,可以给超市带来一些好处,保证销售,这显然是一个强大的外国品牌。顾俊还认为,超市的费用也很大,特别是家乐福、百佳的超市,化妆品柜台的到来必然是超市系统,因此本地很多企业的成本很高。

Copyright © 韩国整容费用社区@2017