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欧莱雅:由专注百货和商超渠道转为发力专营店

2020-11-21 09:23:03

7月22日上午,由“销售与市场”杂志主办并由“化妆品观察”杂志主办的2010年(第三届)中国化妆品大会开幕。欧莱雅集团正式向业界宣布进入中国化妆品专卖店渠道。在此之前,欧莱雅集团更专注于百货商店频道和商业超级频道。

欧莱雅集团是目前世界上最大的化妆品集团,中国市场是其重要的战略市场之一。14年前,欧莱雅来到中国大陆,但现在中国已经发展成为欧莱雅在世界上的第五大市场和一个巨大的亚洲市场。2009年,欧莱雅集团在中国的销售额达到81.8亿元,比前一年增长17.6%,连续9年实现两位数的增长。欧莱雅中国总裁保罗·盖博(Paul Gaipao)表示,欧莱雅集团的持续增长归功于“持续成功的创新和分销渠道的深化”。

这一次,L"OrealGroup"在中国的第三和第四层城市广泛分布的专卖店渠道,意味着其分销渠道的进一步深化。在这方面,GaitPao解释说,"我们注意到,超过70%的中国人口生活在第三和四级城市。经过十多年的发展,我们的数据表明,在每个城市、每一个乡镇乃至农村都有超过130000个化妆品商店。作为化妆品行业领先的企业,我们将积极推动这一过程,使每一个城市、每一个城镇、每一个乡村消费者都能轻松地购买我们的产品。换句话说,集团将继续致力于多渠道开发战略,积极推动品牌深化为各种不同类型的分销渠道。"

盖博本人经常访问中国各地的市场。“我发现,中小城市的消费者也渴望购买高质量的国际品牌。他们有越来越多的购买力,但他们不想每次购买国际品牌的产品都去省会,但他们更喜欢在本地购买,这对我们来说是一个好机会。我们不仅看到了这一机遇,去年还在三、四线城市做了市场调研,了解了这些城市的消费者需求,而且对这些城市的渠道发展也有了更深入的了解,我们发现化妆品店的渠道经营模式越来越成熟,越来越多的化妆品店经营者开始重视品牌。所有这些都证实了三、四线城市市场的发展前景,以及化妆品商店渠道的潜力。“

据报道,欧莱雅集团已经启动了“魅力联盟”项目,未来与专卖店渠道的对接将全部在该项目之下。“我可以全心全意地对你们说:机会成熟了,我们准备好了!”盖保说。

据了解,欧莱雅目前在大陆市场拥有兰蔻、碧泉和宜村秀等18个品牌,包括收购两个本土品牌(玉溪和小护士)。盖博说,2010年,该集团设定了将全球消费基础从12亿增加到25亿的目标,以便让更多的人有机会享受其产品。中国是世界上人口最多的国家,也是一个积极发展全球经济的发展中大国,在慈善事业中将发挥非常重要的作用。分析师指出,深入挖掘中国特许经营渠道,将是欧莱雅在未来保持其在中国市场地位的关键举措。

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