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化妆品网购:80后、90后的消费时代

2020-09-15 11:05:19

投资银行百富勤(Peregrine)预测,到2016年,这将是中国的消费热潮。在中国,独生子女正步入成年阶段,成为主要消费者,在化妆品、时尚服装、电子游戏、饮料和咖啡产品中宣泄情绪。一些前瞻性的品牌和企业早就开始研究成长中的群体需要什么,并为他们准备“更好的品味”的商品和服务。作为80后一代,90后一代赢得了网店的欢迎,当然也不例外。

去论坛,贴出来,在淘宝上仔细搜索,优秀的,和“闺房”的几次讨论,辗转了近一周,湖北大学中文系女生郭婷终于在一家流行的淘宝网店买了“易用高效”的唇膏和洗面奶。正好赶上圣诞节促销,买了60元满房免费送货,在橱柜里暖暖的“吹风机”和周到的服务,小郭又买了一款手霜。这三件东西加起来共计66元,比超市和商店少了近20元,而且没有邮费。小郭对购物很满意。在大学宿舍里,美容信息得到了很好的传播,没有网上购物经验的女孩明显“出局”,更多的年轻人和郭一样热衷于“关门”购物。

网络运营商的特殊性、网店的时尚和实惠的特点使80后和90后成为现阶段网络消费的主要客户群。据数据显示,在中国,小果80年代后的多达9,000万,这个庞大的群体中的大部分已经完成了从父母的纯粹消费者到具有更大的消费能力的自给自足的“社会人士”的转变。逐步完成了80的转型,已经进入了大学90度的门槛,正迎来了他们的消费时代。

我们有能力消费。

看看校园里穿着、穿着和拿着新手机的大一新生,你不会怀疑80后和90后也有不可低估的消费能力。在商场导游的眼里,大学生甚至高中生都买了几百元的化妆品和香水,这不是什么新鲜事。

在许多家庭中,80后和90后是独生子女。经济发展带来家庭收入的提高。对许多父母来说,适当购买产品是一项“合理的支出”,他们完全负担得起。今年上半年广州一家化妆品连锁店的销售数据显示,前来购买化妆品和香水的顾客平均年龄接近21岁,有的甚至只有15或6岁。淘宝化妆品店老板“化妆品兄弟”感慨深刻,“我们店的顾客都快80岁了,90后,现在孩子们有了美感,购买力不应低估。”

我们沉浸在信息的海洋中。

手机,论坛,贴吧,MSN,QQ,电视广告。80后、90后无疑都沉浸在信息成长的海洋中。他们将熟练地说出许多产品的广告语言,知道哪个姐妹在论坛上使用哪种产品是过敏的,并知道哪些国内产品在不久的将来会流行。

当你每次购买你需要的产品时,如何选择一个品牌?乐于搜索互联网是许多80后、90后的法宝。在论坛上的发言和在邮政酒吧的买家的讨论是影响购买决定的因素。选择品牌,充分利用网站的搜索工具,更多的价格,更多的服务,更多的评价,然后在一层层的竞争中获胜是赢家。在筛选大量信息、选择购买目标的过程中,不仅可以达到购买的愿望,而且可以获得购买的心理满意。许多网店老板已经捕捉到了这种心理,雇佣专业人士在80年代后和90年代后收集的论坛上填充、张贴、炒店产品,或者在商店网站上设置链接,以频繁交谈以赢得关注和促进销售。

我们喜欢时尚。

80后,90后热爱时尚,创造时尚。日本戏剧和韩剧已经导致了日本和韩国护肤品的流行。台湾的综艺节目引起了人们对shills品牌、红酒面具、美容杂志和明星运动的关注,它们都可以成为新时尚潮流的发源地。80后,90后人们追求创意,新奇,圣诞节,情人节,甚至“光棍节”是他们的大日子,“酷”,“眼花缭乱”,“牛”是他们的口语,包装平庸。没有个性的产品不会受到他们的青睐,实用和特殊的小发明会引起他们的注意。

网上商店的特殊性使其比实体店更容易操作个性化、时尚的产品。进入一些在淘宝上做得很好的化妆品网店,除了支持商店的“基本”商品外,你总会发现有相当数量的“个人产品”,不一定是品牌产品,不一定出现在广告或杂志上,而是时尚和个性。他们是店受欢迎的功劳,有精美的图片和时尚宣传页面,合理的价格和夸张的渲染总是能带动大量的销售。如瘦脸夹、颈纹预防、迷你唇膏等最受欢迎的“小东西”,价格实惠且足以吸引眼球,一家成功的网上商店的经营可以销售数百甚至数千件,利润非常可观。

我们崇拜品牌。

优越的成长环境使80后和90后的品牌意识比上一代更深刻,但这里的“品牌”仅仅等同于“高质量”,而不是固定品牌。他们早就知道雅诗兰黛、兰蔻、资生堂和SK-II,他们还赞扬美人鱼、昭贵和米子在恢复中国经典商品方面的作用。他们崇尚高端品牌和优良品质,曾尝试过网上选购和选购名优产品,在有限的消费范围内追求质量的转化。

一些不好的评论可能会让产品“放纵而不翻身”,化妆品网店老板害怕遇到挑剔的买家。对于80后和90后来说,劣质无异于欺骗,直到斗争的结束。他们追求质量,品牌忠诚度不高,优秀的产品愿意尝试,品牌认受性很强。当然,对于在线商店来说,这是有利的,也是不利的。

 

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