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催生男士化妆品的三要素

2020-11-19 14:29:11

2008年,对于中国的日化市场来说,没有什么好的,但是,男人化妆品仍然象雨后春笋一样地冒出来,我们在研究其原因时,发现有如下三个因素:

首先,随着人们生活质量的提高和生活环境的恶化,创造了真正的潜在需求。古人说"色食人,性",我们不仅可以了解美丽的女人颜色,而且还可以理解为化妆。所谓的美丽的爱,每个人都有它。它只取决于条件允许。这个条件是包括物质条件的一个重要因素,所谓的"欲望的放纵情欲"是这个真理,当然,这种隐喻不是非常恰当的,然而,从男性的化妆品消费者的市场来看,他们中的大多数是高端人,他们拥有丰富的材料收入,同时,有更多的时间,这些人经常被固定在高端白领、金领工人、老板这是他们消费男性产品的主要原因之一。

从高到低,最先进的男士化妆品,对高端消费者的吸引力很低,所以,价格定位,往往锁定在部分白领和学生身上,这些群体倾向于接受新事物,并且对美的美有更高的认识,因为收入决定了购买的辩证法,他们只能把眼睛往下移,锁定二线民族产品品牌,而在消费品层面,一般使用清洁剂。

二是市场竞争激烈和市场细分的结果。中国加入WTO后,日用化学工业的白热就开始了。被誉为中国日产化工的教父的宝洁公司(Procter And Gamble)一直在清理日产化工行业的日常活动。2001年以来,整个产品大面积减少,其中第一批是洗衣粉,有观察家称其为“雕刻程序”(即雕版,当时约占中国市场份额的43%)。现在你可以看到2.2元一袋洗衣粉随处可见。为此,宝洁公司冷静地面对媒体:价格是宝洁产品转换的起点。雕塑之后的两项措施,比如购买Oni和推出概念产品天然肥皂粉,可以说是与宝洁的压力有关-雕塑品牌在保护河流和山脉的同时,必须寻找另一条出路。宝洁(Procter&Gamble)的第二轮洗牌应该是在2003年底以1.76亿元的出价赢得2004年央视黄金时段广告,每200毫升洗发水9.9元,以抢占中国的三四级市场,尤其是四级乡镇市场。这一举动在业界引起了轩然大波,舆论也引起了轩然大波。然而,宝洁高估了国内品牌的广告实力,低估了品牌的渠道防御能力。精明的制造商和经销商在共同的目的下组成了统一战线(制造商想要辩护,经销商认为宝洁公司没有钱可赚)。因此,宝洁多年来对农村乡镇市场的攻击至今收效甚微。当我做农村市场调查时,我随机调查了一些店主。其中一位店主的回答可以说是有代表性的:“卖一瓶99元,只有几分钱,不足以让我开车去买东西。”这样,宝洁公司的一厢情愿就失败了,这样一种低成本产品的初衷必然会受到市场的强烈需求,但中间不能设置渠道,低成本的产品不能送到消费者手中。

疼痛后,有9.9个产品"回流"的P&G接受了第一和其他主流商店的销售,然后发起了一个使行业惊叹不已的行动:一个是启动低价的子品牌"玉兰冷凝物提取"全线产品,价格与国内产品的价格相同,甚至低于国内产品品牌。它的电视广告19.9在市场开始时启动,他表示,它必须应对这场价格战,在市场开始时对一些国家产品品牌的淋浴凝胶产生了沉重的打击。当然,必须提到的是,在2007年,联合利华的清扬和海飞是一个"协同操作",说得最好!直接结果是产业洗牌的加速。第二,P&G积极参与了商务部于2005年开始的"七祥万店项目",直接通过政府将低价产品推广到农村。已经建成了16,000个农业商店,覆盖了全国63%的县,预计今年全国连锁农场将增长到25,000个。所以,这是个在国内散步的地方,很多地方可以看到P&G的产品,现在我们可以通过这个商店购买P&G低价产品。可以说,这种移动非常小,它是对国家产品品牌"砍背"战略的直接影响。

在几年的价格战中,出售品牌的唯一途径就是出售品牌。如名牌企业、小护士、丝宝、大宝等。唯一的办法就是关上门。作为巧合,这封信,法国,国王,名人等等,手的信是一大批品牌,在今年有着辉煌和一定的知名度,现在已经很难被理解了。一些品牌已经储存了很长时间。在如此激烈的市场竞争中,民族产品品牌的明天在哪里?出路在哪里?经济增长点在哪里?许多销售商不愿专注于男士的化妆品和细分市场,并希望扼杀一条血路,增加一个创收点。因此,在下半年和2008年下半年,该男子的产品在各个方面都处于领先地位。

第三,国际先锋品牌和一些国内男性特殊品牌的驱动。这对于中国男性化妆品来说可以说是直接的,从而导致了生男性化妆品的作用。国际男士化妆品的销售,如资生堂、欧莱雅、维兹、兰蔻、木兰油等,可以说占了中国市场的80%以上。此外,必须指出的是,一些先发制人的企业从一开始就在经营男人味品牌,如东莞的马诺顿、广州的男子气概和深圳的铁瓦。他们对男性化妆品的“成熟”驱动力也具有重要意义。
 

 
 

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