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富士胶片如何“化妆”

2020-05-22 16:56:02

在流行的电视剧"青春期绝经后更年期"中,红富士胶片化妆品品牌"阿斯塔利夫"(中国名"埃斯蒂")做了一个打印广告。在剧中,女主人打开了一家化妆品特许经营店,专门经营护肤品牌。因此,阿斯塔利夫的广告自然拉开了序幕。

富士(Fuji)最初制作电影的富士(Fuji)开始销售化妆品,这些化妆品在许多地方都是热的和不稳定的。

郑州一位化妆品商人看了这出戏后,在网上发帖寻求帮助,并询问如何获得加入化妆品的授权。

这个嵌入式广告的理念并不辉煌,但价值不能小,它使老企业“电影白手起家的力量的新产品”华丽的外观,不仅吸引了消费者的目光,也打开了富士电影跨境开放销售化妆品的大屏幕。

定位:加强"技术",无需脱盐"背景"

“这是什么牌子的化妆品?”

富士电影有限公司制造

“富士,我知道。这不是电影。它是怎么变成化妆品的?”

“即使你叫富士,他们也在研究化妆品,比如说,你可以看到照片在很长一段时间后会变黄,对吧,但是富士不会,因为使用了抗氧化技术,这个技术现在化妆品中使用,在日本很流行。

通过影视剧中女店主与顾客的对话,不难发现富士在推广化妆品时遵循的几条原则:第一,不冲淡富士电影的背景;第二,用技术逻辑解释老业务与新业务的关系;然后,将产品需求放在“抗氧化剂”的角度,突出技术背景。

这些特征在富士密集地区推出的一系列电视、飞机和在线广告中也清晰可见。

这种高度一致的品牌意识在很大程度上是基于深入的市场研究。化妆品事业部负责人富士(China)InvestmentCo.,Ltd.在接受《中国商业杂志》采访时说,在2006年,当公司决定推动日本化妆品时,它几乎完成了两年的市场研究,在中国市场也使用了类似的研究。

品牌吸引力之所以是基于“抗氧化剂”,是因为“许多女性消费者在调查中表示,如果新产品采用新技术,带来新变化,她们愿意做一些尝试。”这使得富士决心在随后的产品推广中强调“技术背景”。

由于“抗氧化”的定位,富士的目标消费者群体被界定为25岁以上的女性,日本的年龄限制约为35岁。这一差异也是基于调查结果,即“中国女性主要关注这一皮肤问题”。此外,目前的易诗的价格一般在中等水平上略高一些。

对“技术背景”和“抗氧化剂”的强调,使得富士在跨境业务上取得了突破,但问题也随之而来。中国女性对化妆品的消费仍处于感性阶段,对品牌的依赖明显超过了对效果的需求。富士的尴尬之处在于,如果你推广这个品牌,你就无法绕过电影制片人的背景;如果你不推广这个品牌,就很难打开中国女性消费市场。

这可以从富士最近的形象宣传电影中看到。在这33秒钟的视频中,富士提到了关键词,如:Astalift(品牌),胶原蛋白护理,抗氧化剂精华,纳米技术.如果不是因为后一幅图片中的“Fujifilm”商标,就很难知道不熟悉的化妆品名称与富士之间的联系。

在日本,“这是一个需要耐心和技巧的过程,需要不断地与消费者沟通,需要与专业人士协商。”他说,在日本,富士花了近三年时间让消费者大吃一惊。他说:“在中国,也许我们要花很长时间。”

渠道:从网络销售到通信流量

与流行的电影和电视剧的“ASTALIFT”不同,富士化妆品至今还没有在中国大陆有实体商店。

事实可能会给你一个惊喜:富士的产品目前只在网上销售,甚至选择了淘宝商城作为自己的在线销售站。2010年8月底,富士正式开通了淘宝商城的旗舰店,正式开始销售astallift产品,当时中国名"埃斯蒂"还没有发明。

选择淘宝进行化妆品销售的原因,是由该部门的直属人员解释的,因为他喜欢后者的“强报道”,以便让更多的人接触到Astalift,了解Astalift的情况。

然而,在接下来的几天里,阿斯塔利夫淘宝旗舰店通常主要是由于富士的低调行事。2010年9月至2011年初,富士很少公布奇怪的名字astalft。

北京精英纵向横向营销咨询有限公司总经理王海英将此概括为“谨慎的诱惑”。他说,对于这个行业的新手来说,他倾向于发行“小单位”,用较小的投资来测试市场。他说,总攻还没有开始。

当然足够了,这不是预期的。在进入2011年之后,富士山吹响号角,势头势不可挡。

2011年1月10日,富士宣布在上海正式上市Astalift高端护肤系列产品,并邀请台湾创意女歌手陈一珍担任“爱斯泰品牌形象大使”。

几天后,由陈一珍主演的Estee电视广告开始在东方卫视、上海新闻整合、新娱乐等电视频道同时播出。印刷媒体和在线补丁广告也紧随其后。

ETEE的官方网站也在网上,官网不仅提供了ETEE的品牌展示和介绍,也成为淘宝网旗舰店之后的第二富士化妆品在线零售渠道。

在与上述所有宣传平行的情况下,富士推出了一个"ETEE产品的100000份副本"的免费体验。当这个消息通过各种促销渠道传输时,许多消费者都在竞争。

广东百雅国际集团有限公司营销专家黄子东对此次活动评价颇高。他告诉记者,这类似于2005年进入中国市场的日本DHC化妆品,即通过“免费体验营销”建立会员。

免费的经验有望帮助富士山建立一个庞大而有效的会员基础,这将有助于在未来实现"一对一"销售。根据直接居民的说法,富士将关注这些成员的后续采购,并与他们保持密切联系。

这与富士在日本化妆品中的渠道运作理念相同。在日本,Epoetle的销售渠道是“通信和销售+店铺销售”,其中通信流量是指使用潜在的消费者数据库,一个一个接一个,逐个地获得订单。据作者介绍,通讯交通占目前富士护肤品销售量的一半以上。

  

  链接

富士电影有三大业务领域:图像,文件处理和印刷,以及医学生命科学。富士电影(中国)的外事总监詹俊荣说:“富士仍然保留着它的成像业务,包括传统电影和数字电影,但是传统电影只占该集团总收入的不到1%。”

娃哈哈&日用产品

2005年,佤邦宣布进入日用化学工业,主要是洗发水和沐浴产品。宗庆后说过,即使宝洁,也不可能完全垄断这个庞大的日常市场。入日后,将稳先,实力也能挑战宝洁,就像他们在1998年做了很大的可口可乐和百事可乐一样。宗庆后还表示,在日用化工产品生产中不做品牌,而是完全在佤族生产基地生产。他认为,日用化学品的生产与饮料的生产相似,每天的化学产品是快速消费品,因此应该比较容易操作。然而,WA进军日用化学产品的步伐并没有它所希望的那么好。它的日常化学产品没有得到消费者的承认,而且由于能源和财政资源的分散,其在饮用水市场上的优势在某种程度上被削弱了。

五粮液洗发水。

2004年,五粮液投入1亿元进入洗发水市场。当时,五粮液集团和香港互换集团成立了一家新公司,普惠日本化学有限公司,五粮液占股份的60%左右。它的两种洗发水水产品主要是高端市场,而上市的站是宝洁公司的山寨广州。五粮液说,新产品依靠五粮液本身的品牌优势和巨大的金融支持。此外,洗发剂加工工艺还需要一定比例的水,五粮液的优点之一是局部水质不同。在那时,五粮液在2004年制定了超过1亿元的洗发水销售目标,力争在三年或五年内进入中国日用化学工业的10强。目前,PushiMutualJapanChemicalCo.,Ltd.已被注销,在两年前或三年前,洗发水水产品已不再生产。

霸王集团&巴望凉茶

2010年4月,北京集团宣布正式进入饮料领域,投资4.8亿港元在广州引进巴望草本茶,并招聘香港明星甄子丹为品牌代言人,高调进入冷茶市场,目标是成为中草药饮料的品牌。国王承认,草药茶和洗发水的使用有不同之处,但也有关联。他们的产品以中草药为中心,目标是发展成为一家中草药快速淘汰公司。但是,当消费者还没有完全消化这一转变时,就会有香港媒体曝光,其中含有致癌物质,而且时间很短。为了澄清洗发水的数量,巴望集团不能看新儿童的冷白茶。在第一根棍子之后,霸王的草本茶可以立足于市场,前景十分广阔。

 

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