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NARS国内售价大幅高于海外市场 能靠什么赢取消费者青睐?

2020-11-20 11:38:09
9月初上海首家店开业后,美国高端化妆品品牌于9月15日在北京的SKP柜台正式开业。记者发现,中国国内许多产品与国外市场存在较大的价格差异,大部分产品的价格都较高30%左右。在国内竞争激烈的高端化妆品市场中,LVMH为EVER、Yashilanadi的BobbiBrown等品牌已经进入中国占有一定的市场,NARS的晚进入也能分享化妆品市场?
  国内外的差距很大。
 
在北京SKP一楼,“北京商报”记者看到汤姆·福特、M.A.C、鲍比·布朗、MAKEUPFOREVER等专业化妆品牌,以及香奈儿、迪奥等品牌化妆柜,NARS并不明显。
 
“北京商报”记者在刚开业的NARS北京柜台上看到,店内的款式仍然是黑白相间的,比较受欢迎的腮红、口红、眼影等化妆品都列在名单上,顾客们不时来挑选和试用。然而,NARS与国内外计数器的差异也是非常明显的。以几种受欢迎的产品为例。Nars的高潮,深喉脸红在中国柜台卖300元,在美国官方网站上卖30美元,价差103元。Nars胆敢在中国柜台买口红,在中国柜台卖320元,在美国网站上卖34美元,相当于中国柜台价格的30%折扣。
 
在国外市场,NARS品牌是“性”的主题点。虽然长期没有正式进入中国市场,但该品牌在国内和国内消费者中都有很好的知名度,因此该品牌产品在海外采购渠道中也很受欢迎。北京商报记者试图在淘宝平台上搜索“NARS海外采购”关键词,显示商品多达一万件。对于大多数中国消费者来说,Nars并不陌生。
 
早些时候,NARS抵制了中国进口美容化妆品动物检测的法律规定,尽管许多一线化妆品品牌率先“分割”了中国市场,但NARS直到最近才正式进入中国市场。
 
  来不及来到中国的“福地”
 
对大多数国际品牌来说,中国市场巨额股息的诱惑是不可抗拒的。近几年来,资生堂在中国赚了很多钱,该公司专注于资生堂和IPSA等高端品牌。
 
资生堂公布,2017年第二季度销售额为4721亿日元,同比增长15%,营业利润347亿日元,同比增长73.9%。结果表明,以中国客户为目标的跨国营销促进了资生堂在日本、中国和旅游零售业务的发展。中国企业对资生堂的贡献是显而易见的。2017年第二季度,资生堂在中国的营业利润同比增长125.7%,占总营业利润的14.4%。资生堂还提高了2017年财政年度的业绩指标。
 
因此,高端化妆品市场的竞争并不容易.有竞争力的产品已经占据了主流城市的核心商圈和购物中心。与此同时,许多品牌也抢先了电子商务渠道的布局,覆盖了更广泛的城市和消费群体。
 
化妆品市场的激烈竞争
 
根据国家统计局发布的最新零售数据,2017年8月中国化妆品零售总额达到200亿元,比7月份增长16亿元,比去年同期增长14.7%,远远高于消费品零售总额的增长水平。
 
中国奢侈联盟名誉顾问张培英(音译)认为,中国消费者对化妆品的需求开始旺盛。除了一些专业化妆品品牌陆续进入中国之外,许多原有的护肤品品牌也在拓展化妆品线,积极培养用户占领市场的能力。中投咨询(CIC Consulting)执行董事朱跃认为,女性消费者一直很难根据不同的产品购买不同的品牌,品牌对发展空间也不太担心。“囤积”、“推荐拔草”等热词早已在各类美容化妆界广为传播。
 
北京工商经济学院秘书长赖阳指出,化妆品品牌在中国市场的竞争十分激烈。由于NARS刚刚进入内地市场,消费者需要经过一定的过程才能认识和熟悉品牌,能否在众多化妆品品牌的基础上打造出自己的独特之处,同时也取决于其营销策略和经营水平,才能受到市场的考验。
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