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前途坎坷,雅芳依旧说“不”

2020-05-22 10:43:55


不久前,法国科蒂集团雅芳(Avon)提交了一份价值100亿美元的收购合同,但立即被雅芳拒绝。虽然这一消息大大提振了雅芳的股票市场价值,但从长远来看,雅芳的自助之路依然漫长,充满了起起落落。

Avon拒绝Coty在法国的“友谊援助”,是因为它认为在法国收购Coty集团是“机会主义的,不符合股东的利益”。为此,营销专家于飞认为,雅芳“不”的主要原因是业内的巨大差异以及雅芳参与其中的方式。

雅芳是一个获得商务部许可的外国品牌,但其业绩近年来大幅下滑,仅在2010年,雅芳在中国就亏损了1000万美元,从业内的第六位跌至第六位。此外,雅芳也陷入受贿事件的泥潭。

尽管雅芳的高管们正在寻找新的首席执行官人选,但希望这将使雅芳摆脱困境。然而,面对欧莱雅等行业的竞争,雅芳的决策能力、反应速度和危机处理水平都很差。

通过对雅芳销售模式的研究,直销专家表示,虽然雅芳在中国拥有6000家专卖店,但专卖店的管理却不尽如人意。由于管理不善而引起的专营店之间的价格战是雅芳被低估的直接原因。雅芳商业模式在“自救”道路上的漏洞亟待解决。

虽然“不”事件反映了Avon的肯定和坚持自己的品牌价值,但“自助”的道路在未来仍然是困难的。

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