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2010年以及随后的2至3年男妆市场发展趋势预测

2020-09-15 09:15:36

许多日本化工企业都有着相同的战略思路,即“培育新市场的可能性总是比进入现有市场的可能性大得多”。几年前,男性化妆品的兴起就是基于这种想法。2004年左右,雪碧、生物泉、兰蔻等国际品牌纷纷涌入中国市场,正式拉开了男士化妆品“蛋糕”之战。当时国内外品牌纷纷效仿,到目前为止,男装市场已成为红海的领头羊,混乱无序。

培育新市场需要时间和策略。由于男性化妆品面临不同的消费群体,其产品创新和营销策略与女性化妆品的产品创新和营销策略非常不同。男人的“面部问题”不仅是为了良好的外表,也是为了社会的需要和品味和身份的表现。因此,“女性为自己快乐”一词也适用于男性,因为它是事业成功的中年男子,还是刚刚进入社会并希望获得更多认可的年轻人,人脸决定了形象,形象决定了“个人品牌”的成功或失败。

男性化妆品市场是由强大的外国品牌催生的,但由于男性仍然没有消费化妆品的习惯,大部分消费的产品只停留在洗面奶和面霜上,而拥有巨大空间的第三、四层市场仍未被调动起来。

因此,就我所关注的数据而言,2010年,男性化妆品将达到25到300亿,与行业的预测距离将有400亿元。但不可否认的是,市场仍有很大的发展潜力,而男性化妆品的黄金矿山仍有待开发。2010年和接下来的2至3年,男性化妆市场可能出现五大趋势。

趋势1:产品类别继续细分

当吴彦祖代表欧莱雅·金(L‘Oréal jin)说:“我不会让你累了”时,这意味着男性化妆品已经开始摆脱他们的“身体需求”,扩展到更高层次、更细分的领域。

很久以前,许多男人只需要一瓶奶油,比如一大瓶珍宝来度过整个干燥、寒冷的冬天,以确保皮肤不会裂开,不会蜕皮,即使“值得这张脸”。但是慢慢地,宝洁公司(Procter&Gamble)的吉列(Gillette)告诉人们,他们需要剃须膏;欧莱雅教会我们忙碌而成功的男人,他们的皮肤需要活力;金城武有八代生物泉(Bio Springs),冒着高温灯被灼伤的危险,让广告告诉世界,男人也需要高保湿和精力充沛的化妆品。然后齐达内告诉我们,热爱运动的男人应该使用阿迪达斯沐浴液和香水。所有这些都表明,男性化妆品的产品渗透得很深,所有符合男性皮肤特点的需求都被逐步挖掘出来,产品类别将继续创新和细分。

在这方面,国外品牌处于领先地位,他们不仅教育了一个市场,而且催生了国内品牌的“剽窃”。高端品牌碧泉不仅是市场上的先锋,在类别创新上也可以说是在类别创新、皮肤觉醒、皮肤采光、保湿、紧绷、抗衰老、眼部营养、腹部凝胶、抗脱发、甚至彩色青铜洗剂等方面向前迈出的一步,可以说,它不仅注重20-30岁青年男性的社会形象需求,而且也照顾到40至50岁的成功人士。

十多年前,以小唇膏杀入中国市场,现在的发展战略也十分重视男装市场,而且门类布局也相当齐全,生活碳、海洋、草药等概念层出不穷,依靠青年偶像冯德伦、满秀莱顿的支持,在18-29岁年龄组取得了很好的成绩。

因此,在未来几年,男士化妆品一定会从“通用产品”转向“细分产品”,细分不仅会成为不同年龄的消费者,还会有不同的身体部位、不同的功能、不同的产品成分、不同的需求,在不同的场合,你可以想象,未来一定会有类似的户外男士口红,晚上要预防眼袋眼霜。帮助睡眠霜和其他产品出现。

趋势二:品牌营销手段的不断创新

目前,男性化妆品的营销手段大多还是比较传统的,电视广告仍然是各大品牌的做法,这也实现了像“天天见到你”这样一种流行的广告语言。后来,国外品牌推出明星代言,也取得了很好的品牌知名度,但为什么整个男装市场还不暖和?

归根结底,大多数男性化妆品公司不知道潜在的男性客户在哪里。目前,男士化妆品市场可分为三个层次:一位16-25岁的青年.在正常情况下,他们大多处于身体发育和生长期,活泼活跃,皮肤特点更容易产生油脂,容易出现痤疮等皮肤问题,清洁、防油、痤疮等产品将非常接近他们的需要;其次,26至40岁的白领成熟。他们通常有良好的教育背景,从事体面的事业,富有的收入,频繁的社会活动,身体特点是压力大、容易疲劳、长期亚健康,有的由于社交过度甚至开始有肚子、面对衰老等功能,所以除了清洁功能外,积极、抗衰老、紧凑型等功能也会流行;然后40岁以上。他们的事业成功,每天都有机会,需要保持一个良好的形象去面对世界,只要产品能满足需求,价格根本就不是问题,高端品牌就是针对这种人的。

显然,在上述市场划分的基础上,品牌定位将决定不同的营销手段。年轻人通常喜欢户外活动,沉迷于互联网,从互联网上获得品牌和产品的口碑和人际交流,也会根据他们过去的经验做出购买决定,因此户外广告、网络广告、互动营销和病毒营销将在未来受到欢迎。目前,户外广告,如曼城地铁等,做得更好,也就是说,只有通过吸引更多目标受众的关注,品牌才更有可能成功。

对于成熟的白领来说,他们相信自己的分析和选择,这是一群理性和品牌忠诚的消费者,他们注重新闻和事件,也注重品牌声誉,所以网络营销、事件营销、影视植入广告和体验营销将是更有效的手段。在不久的将来,上海嘉华主办了上海国际田径赛,以刘翔为赛事营销创新项目,确立了自己的品牌定位,扩大了影响力。

在此之后,成功的品牌必须知道成功人士通常出入的地方,他们不会去商场买一瓶化妆品,也不会忘记回到柜台前,所以酒店、高尔夫俱乐部、高档俱乐部、品牌商店等才是真正的营销渠道。此外,为这类人购买化妆品的集团也是不可忽视的,她们周围的妇女也是一个大市场。

趋势三:品牌心理定位的确立

今天的男装品牌还处于混战状态,每个品牌的产品线都很长,要想在每一个细分部门抢占市场,就不会有市场上的领先品牌。据新勤商业咨询统计,男性化妆品品牌在品牌识别和使用上非常接近,基本上谁的广告处于前列,国外品牌的优势是非常明显的。

但大财宝是个例外,为什么大财宝能在世界各地炫耀呢?原因很简单,因为大宝一直是“质量好、价格低”的代名词。一瓶超氧化物歧化酶蜂蜜杀死了男女顾客和三代老少消费者,不仅可以擦拭脸,而且还可以擦除身体的其他部位,不管它干到哪里,无论它裂到哪里,都会有我。大宝的畅销也表明,目前消费心理的男装市场,“便宜、方便、实用”是一个重要的产品需求,因为市场还远未培育和成熟。

因此,在接下来的几年里,主要品牌必然会出现更多、更独特的品牌定位,以抓住市场领导者的地位,从而促进自身其他类别的发展。例如,兰科将位于贵族和巨人中,阿迪达斯将延续体育和激情的路线,满秀雷顿是酷学生的选择,丁嘉义是工人阶级的实践。这些将导致更多的细分、细分功能的创新,类似于激烈的足球需要什么样的洗浴洗剂、在高尔夫中优雅的贵族应该使用什么类型的香水,并且新一轮的心理资源竞争即将发生。

趋势四:终端管理的变化

通过品牌营销教育,男装市场将逐步成熟,流通渠道和终端也将迎来巨大变化。在流通渠道上,经销商和批发市场更重视男装产品,因为目前男装品牌还很少,流通差距很大。率先进入的优势将使他们更愿意投资于能够带来利润的品牌。虽然一开始很难培育一个空白市场,但一旦建立起来,就会形成一定的区域优势。

在终端方面,男士化妆品牌将开辟更多的独立柜台、展示区甚至体验中心等,为男士提供更方便、更有效的产品展示。在针对不同消费群体的促销活动中,男士化妆品牌可以开发出不同类型的礼品,如年轻男性可以送酷精品店、时尚饰品、成熟的白领员工可以赠送金融杂志、领带等,而成功的化妆品则可以与烟草、葡萄酒、签名金笔等一起出售。

男性与女性消费者的消费行为是不同的,他们不会选择三种、四种选择,也不会考虑自己的皮肤问题和皮肤特征,所以品牌的终端表现非常重要,衡量标准是否引起更多的冲动消费,辅助营销工具的应用,推销员的培训无疑是决定销量的重点。

此外,我们也不能忽视男士化妆品直销品牌的兴起,雅芳的产品近年来取得了良好的增长,其品牌影响力目前正处于男装市场、直销市场的前沿,其关键是要把握直销模式的优势,面对面的展示和销售更容易让男士感兴趣。其实,所有的终端变革都是为了更好的配合营销,共同培育男性化妆市场走向成熟。

趋势5:消费者意识逐渐增强

随着男性化妆品品牌的营销创新,男性化妆品市场在未来四到五年内将进入一个快速发展的时期,尤其是网络购物和移动电子商务的不断普及将加速这一过程。3G手机的普及将使购物和消费变得更容易,更方便,随时随地,这更符合男性的消费行为-考虑他们应该从某个焦点购买哪些产品,然后开始感兴趣。网上直接搜索信息,购买后将通过庞大的人际网络传播口碑,让更多的人关注这一话题,使整个市场迅速成熟,消费者意识也将迅速上升。

管理之父彼得·德鲁克(PeterDrucker)表示:“一个新行业的成熟至少需要10年时间。”然而,中国男装市场的真正形成可能在这个时候还没有形成,因为还有一个庞大的农村市场有待开发,还有大量的低收入人群,低学历的人还没有受过教育,如果2009年是分界线的话,头十年就是让中国人知道使用专业男士化妆品,后十年是市场真正发展的阶段,男性化妆品品牌会尽他们所能在未来十年里尽其所能。英雄可以在困难时期诞生。

 

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